Di balik berbagai macam kata - kata tersirat karakter yang menunjukan posisi di kuadran. Dengan mendengarkan orang yang berbicara maka dapat masuk ke balik penampilan dan mulai melihat ke dalam inti mereka.
1. Kuadran E
Seseorang yang berasal dari kuadran "E" atau pegawai, kemungkinan akan berkata:
"Saya mencari pekerjaan yang AMAN dan MENJAMIN, dengan bayaran tinggi dan tunjangan bagus."
Seseorang dari kuadran "S", atau pekerja lepas, kemungkinan akan berkata:
"Tarif saya $40 per jam."
"Tarif komisi normal saya 10% dari nilai total."
"Saya tidak bisa memberikan tugas ini kepada orang lain."
"Tidak ada orang yang bisa menyelesaikan tugas ini dengan benar."
3. Kuadran B
Seseorang dari kuadran "B", atau pemilik perusahaan bisnis, kemingkinan berkata:
"Saya mencari orang yang bisa menjadi Manager perusahaan saya."
4. Kuadran I
Seseorang dari kuadran "I", atau investor, kemungkinan akan berkata:
"Apakah arus kas/pemasukan saya dari tingkat laba internal atau tingkat laba netto?"
"Apakah saya bisa menerima suku bunga setiap bulannya?"
